九月的北方大地,處處洋溢著豐收的喜悅。近日,在陜西榆林榆陽(yáng)區(qū)小紀(jì)汗鎮(zhèn)可可蓋村,天脊土豆肥示范田進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn),通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)械挖土豆、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)磅、裝箱稱(chēng)重,最終畝產(chǎn)定格在5.8686噸的好成績(jī),這是天脊集團(tuán)踐行“價(jià)值成就你我”企業(yè)核心價(jià)值觀的碩果,也是天脊土豆肥助力增產(chǎn)增收的豐收盛宴。
5.8686噸,一場(chǎng)價(jià)值成就的豐收盛宴
化肥是“糧食的糧食”,是農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)增收重要的生產(chǎn)資料。近年來(lái),天脊集團(tuán)堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向,積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,結(jié)合土豆被世界糧農(nóng)組織列為第四大糧食作物、用肥市場(chǎng)潛力巨大的實(shí)際,針對(duì)土豆生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)元素,優(yōu)化工藝配比,今年正式推出適合土豆全生長(zhǎng)期的天脊土豆專(zhuān)用肥。
土豆專(zhuān)用肥富含土豆生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)元素,配比科學(xué)、釋放均衡,有效提高土壤肥力,能促進(jìn)土豆根系發(fā)達(dá)、植株健壯、薯塊膨大。如何讓土豆肥這款創(chuàng)新“肥”被市場(chǎng)接受?天脊集團(tuán)選取陜北榆林、河北張家口、內(nèi)蒙古烏蘭察布、多倫四個(gè)天脊土豆肥基地;改變以往化肥銷(xiāo)售部—縣級(jí)代理—基層門(mén)店的模式,實(shí)行化肥銷(xiāo)售部—代理商—土豆種植大戶(hù)的模式,成立了土豆肥推廣小組,農(nóng)技人員上門(mén)跟蹤服務(wù),對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行用肥指導(dǎo)服務(wù);在土豆開(kāi)花季節(jié)和收獲季節(jié)召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)新耕耘帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的效果。今年土豆肥推出的第一年,就取得了銷(xiāo)售超過(guò)1.5萬(wàn)噸的業(yè)績(jī),而且得到了市場(chǎng)和種植戶(hù)的信任和認(rèn)可。7月12日,烏蘭察布現(xiàn)場(chǎng)觀摩期間,種植戶(hù)張金泉自豪地分享了經(jīng)驗(yàn):“天脊化肥尤其是硝酸磷肥,使用后土豆葉片快速變厚,莖稈變粗,五六天效果就能顯現(xiàn)?!?月6日陜西榆林實(shí)地測(cè)產(chǎn)期間,經(jīng)驗(yàn)豐富的種植戶(hù)給出了畝產(chǎn)5噸多、6噸多的產(chǎn)量預(yù)估,對(duì)使用天脊土豆肥充滿(mǎn)信心。
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)的結(jié)果也不負(fù)眾望,畝產(chǎn)達(dá)到了5.8686噸,而從實(shí)際產(chǎn)量來(lái)看,陜北、內(nèi)蒙古土豆種植區(qū)平均畝產(chǎn)約5.5噸,而使用天脊肥后,最高畝產(chǎn)達(dá)6.25噸,畝均增產(chǎn)1000斤-1500斤,幫助種植戶(hù)增收近千元?!皟r(jià)值成就你我”是潞安的企業(yè)核心價(jià)值觀,糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效,這種價(jià)值觀也在土豆肥上得到了真真正正的體現(xiàn)。正如天脊集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理胡賢賢所說(shuō),5.8686噸它不僅承載著種植戶(hù)風(fēng)里來(lái)雨里去艱辛的付出,也見(jiàn)證了我們天脊保障國(guó)家糧食安全,助力農(nóng)民增產(chǎn)增收的初心和使命。
產(chǎn)品創(chuàng)新,一條充滿(mǎn)希望的新賽道
近年來(lái),隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、種植模式的變革,化肥行業(yè)也經(jīng)歷著由“產(chǎn)什么用什么”,到“用什么有什么”的深刻改革。如何抓住新形勢(shì)帶來(lái)的新機(jī)遇?天脊集團(tuán)堅(jiān)持精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化,深耕硝酸磷型肥料領(lǐng)域,積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力;深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,致力于提供高效、環(huán)保、可持續(xù)的農(nóng)業(yè)解決方案。
今年以來(lái),天脊集團(tuán)充分發(fā)揮冷凍法硝酸磷肥技術(shù)的獨(dú)特性和唯一性,先后推出土豆肥、液體硝酸磷肥等創(chuàng)新產(chǎn)品。土豆肥既是一種專(zhuān)用肥,更是一種針對(duì)土豆高產(chǎn)的用肥方案,底肥使用天脊土豆專(zhuān)用肥提高土壤肥力,生長(zhǎng)階段使用12-19-16產(chǎn)品促進(jìn)根系發(fā)育,確保植株健壯;結(jié)果階段使用12-25-13產(chǎn)品促進(jìn)薯塊膨大,促進(jìn)豐產(chǎn)增收。液體硝酸磷肥則是針對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè),通過(guò)科學(xué)用肥解決節(jié)水灌溉、土壤結(jié)塊、人力不足等問(wèn)題。
結(jié)合新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,天脊集團(tuán)創(chuàng)新實(shí)施銷(xiāo)售部—代理商—土豆種植大戶(hù)的新模式,通過(guò)田間指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)、技術(shù)講座,加大新產(chǎn)品的推廣力度;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩,發(fā)揮示范作用,形成一傳十、十傳百,形成燎原趨勢(shì),而隨著市場(chǎng)的推廣、應(yīng)用,新產(chǎn)品的價(jià)值逐步顯現(xiàn),銷(xiāo)售也取得了亮眼的成績(jī)。今年以來(lái),天脊集團(tuán)土豆肥系列累計(jì)銷(xiāo)售30697.37噸,其中土豆專(zhuān)用肥14579.25噸,硝硫基復(fù)合肥7100.12噸,硝酸磷肥3252噸,硝酸鉀肥4956噸,(精細(xì))液體肥810噸;水溶肥共銷(xiāo)售2921.55噸,其中全水溶肥1857.55噸,大量元素水溶肥1064噸;硝硫基產(chǎn)品在山東大區(qū)的市場(chǎng)占比更是從原來(lái)的15%提高到了20%。
“在今年的基礎(chǔ)上,土豆專(zhuān)用肥2025年銷(xiāo)量要達(dá)到3萬(wàn)噸,2026年達(dá)到4萬(wàn)噸,2027年達(dá)到5萬(wàn)噸。另外一款液體硝酸磷肥,今年5月3日投放市場(chǎng),受到用戶(hù)的好評(píng),包括硝硫基產(chǎn)品的推廣,這也是我們下一步轉(zhuǎn)型、跨賽道的一個(gè)重點(diǎn)。”在今年新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣取得成績(jī)的基礎(chǔ)上,天脊集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王福生信心滿(mǎn)滿(mǎn)地描述了天脊集團(tuán)新賽道的“燎原計(jì)劃”。
從競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)賽道,到依托產(chǎn)品創(chuàng)新切入“新賽道”實(shí)現(xiàn)賽道轉(zhuǎn)換;從傳統(tǒng)的產(chǎn)化肥賣(mài)產(chǎn)品,到依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提供經(jīng)濟(jì)高效農(nóng)業(yè)用肥解決方案的轉(zhuǎn)型,這背后是天脊集團(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向帶來(lái)的認(rèn)知變革、思想變革、理念變革和實(shí)踐變革。勇?lián)皣?guó)家糧食安全”和“農(nóng)民增產(chǎn)增收”的光榮使命,秉持“天脊品牌、中國(guó)品質(zhì),始終如一、良心制造”的理念,用改革激活市場(chǎng)、用創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng),一幅做強(qiáng)做優(yōu)天脊化肥,助力國(guó)家農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“天脊藍(lán)圖”正徐徐展開(kāi)。
(文/圖 梁中旭 牛娜 王愛(ài)軍 霍世超)
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